比特派商务合作对接：找谁谈、怎么谈、哪些坑别踩，全在这了

比特派商务合作对接：找谁谈、怎么谈、哪些坑别踩，全在这了

跟比特派谈合作的人, 大家都知道, 它不像交易所那样有公开的商务拓展邮箱, 渠道也比较分散, 因此找到对的人才比找到对应的公司更加关键。

在实际进行业务对接的工作现场, 市场团队通常采取品牌联名、达人分销以及白标方案, 这三条途径是比较主流的选项。若是选择品牌联名的方式, 就需要去走市场部门的流程, 这种做法的时间周期比较长, 但是能够为品牌提供强有力的背书支持。

如果是选择KOL分销这种模式, 那么就应该去走渠道合作组的关系, 起量的速度是非常快的, 但是分成比例需要大家在前期就把谈话谈得非常死板明确。许多项目的负责人经常一上来就直接扔出一份商业计划书过去, 然后坐等上一个月的时间却没有任何回音, 接着就干脆放弃了后续的努力。

从谈判的节奏方面来看, 比特派的决策链条并不是很短的, 在市场中、产品部门还有法务团队那里, 起码要经历三轮会议的磋商, 所以我通常建议大家, 在第一次谈判的时候就带着具体落地方案去进行对接。千万不要仅仅去讲述那些宏大的愿景, 让对方感觉到不踏实。

毕竟对方最关心的问题, 就是你所拥有的用户画像数据, 跟他们那边的钱包所拥有的注册用户数据之间, 重合度的高低到底如何存在, 因为这种基于真实数据的比对结果, 比精美的PPT演示文稿往往具备更强的说服力表现。

这是很多人会不小心掉进去的陷阱, 就是合同里面的排他条款,还有那个分成以及结算的具体周期。千万不要被什么长期合作的口头承诺给忽悠了, 一定要拿白纸黑字把结算的时间节点和违约需要付多少钱这种细节都写得清清楚楚的, 这样可以避免后来双方因为这种事情而互相扯皮, 产生不必要的麻烦。

你们跟比特派合作踩过什么坑？